今日热点：宋城演艺营收净利双降，实景演出项目如何才能重新吸引游客？未来可以如何转型？

宋城演艺营收净利双降，实景演出项目如何才能重新吸引游客？未来可以如何转型？

投再多广告没用？宋城演艺营收净利双降，游客不爱看实景演出了？

提问于2025-08-27回答 1

溯流Pi

2025-08-27私募股权基金从业者

我们先看看宋城演艺到底是哪里掉了链子？

根据宋城演艺2025半年报内容，公司上半年营收10.8亿元，同比-8.3%；归母净利4亿元，同比-27.4%。公司解释为“轻资产输出业务收入确认减少+广告费增加”。销售费用7,870万元，同比+48.6%，但几大“千古情”项目利润同比下滑，张家界千古情亏损扩大逾160%。

其中，销售费用的陡增并不是一次性的，而是从2022年开始逐年攀升，可惜的是，广告投放并未转化为更强的营收与利润弹性。

除此之外，今年以来，国内服务业景气度有所回落，叠加极端天气和高温影响，宋城演艺遭遇了“旺季不旺”。

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宋城演艺

然后，我们从几个层面来分析一下原因。

1. 是需求不行，还是内容老了？

在过去很长一段时间内，宋城模式以室内演艺、标准化与高翻台率著称，成本/座位产出优势曾显著跑赢“印象”系。

但随着游客结构年轻化、自由行占比提升，传统“团队客–门票经济–两小时大秀”的链路效率不可避免的会降低；当用户期待转向“沉浸+互动+社交可传播”，单一剧场大秀的“到此一看”不再稀缺，需求上不可避免的出现下滑。

在内容方面，同一模板复制到多城后，边际兴奋度也会下降，在同质化内容之下，用户产生“复购”的冲动几乎不存在，也就是说，宋城演艺的用户“粘性”不够。

这也就引申出另一个问题：砸广告为何失效？

宋城演艺

2. 砸广告为何失效？

因为年轻客群不再是单纯看看广告就能被转化的对象了，而是“从被种草到亲自选择”。

从微信/小红书/抖音的“心智种草”到OTA转化，中间必须有“清晰可感的产品新意”。如果内容无差别，广告边际转化趋零，费用率只会上行。上半年宋城多平台投放、直播与达人孵化齐开，但项目利润仍下滑，典型“买流量替代产品力”的后劲不足。

产品力不足，光靠砸广告是不能成功获客的。

3. 宏观问题还是结构问题？

从基本面的角度讲，“旅游并没有缺席”，只不过游客的选择变得“更谨慎、更性价比导向”。

国内服务业景气边际走弱不假，但国内旅游人次、频次仍在攀升。说明“出行高频、消费降级”的矛盾共存。文旅要么做“稀缺高溢价体验”，要么做“高频可复购社交场”，中腰部“昂贵但不稀缺”的形态最难。

宋城演艺就类似于“昂贵但不稀缺”的品类。

宋城千古情

最后，我们来聊聊，实景演出项目怎么转型的问题。

一个是需要产品线的重构。

不同的地域，都要开发独特的内容IP作为支撑，这样才能吸引游客的复购热情。

与此同时，宋城演艺可以考虑把“旅游演艺”变为“城市演艺”，把一次性游客，变成当地用户。比如高校开学季、城市音乐周、本地体育IP胜利夜庆典联动都可以搞起来，把“千古情”的文化叙事嵌入城市生活。

毕竟本地用户的复购概率总是要大于游客的一次性消费。

当然，宋城演艺要吸引年轻人，就必须拥抱年轻人的“社交媒介”，走“线上小红书/抖音心智种草→私域小程序核销→现场二次消费”的营销模式。

总结来说，不是“游客不爱看实景演出”，而是旧叙事+旧节奏+旧转化已经不打动人了。把“一次性门票生意”改造成“可更新、可复购、可社交传播的城市娱乐基础设施”，宋城的优势（标准化与运营力）才能重新转化成增长与利润。

以上。

个人观点，仅供参考

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发稿人：《各地最新时事在线》总编辑、《关注环球》特约主编：高山旗手

发布于：湖南省